Cuando fui educador canino, la peña se pensaba que iba a hacer los trucos televisivos de César Millán.

Y… sí: a muchos clientes que vendían un curso, nada más ver su anuncio ya les decían que eran unos vendehúmos, cuando TODOS ELLOS lo crearon para ayudar a la gente, sin una cara B. Si no, no estaría trabajando con ellos.

A ver, que lo entiendo. Que es habitual. Que la gente tiene una idea preconcebida de las cosas y es difícil sacarlas de ahí. Yo también he cometido ese error de juicio.

Pero me afecta, porque lo vivo de cerca, y ya he estado al lado de varias personas que han pasado por esto. Sé lo frustrante que es.

He visto las críticas que reciben, y… te lo voy a decir claramente: es una putada cuando creas un producto que está DE PUTA MADRE, que ayuda de verdad. Y, sin entender muy bien por qué, hay gente que no te da ni una oportunidad.

Es injusto… ¿o no?

A ver, que en parte… es normal.

Este tipo de críticas podríamos atribuirlas a la ignorancia de la gente, pero es que no es del todo así. No caigamos en lo mismo que esas personas que tanto critican injustamente, y analicemos un poco.

Silencia ese victimismo por un momento. A ver qué está pasando, y qué puedes cambiar tú por remediarlo.

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¿Por qué pasa esto?

En formación

A menudo esto de los vendehúmos es pura tendencia.

Solo hay que ver los casos que suelen hacerse famosos de cursos que resultaron ser estafas piramidales y demás historias. Entra ejemplo:

En SEO

Aunque no es tan exagerado, yo también lo he vivido antes de trabajar para academias.

Gente que pensaba que yo iba a pasar del usuario y crear contenido solo para posicionar, a lo “mentalidad de tiburón”, cuando es totalmente lo contrario.

Tal vez pensaban esto por culpa de las malas prácticas de hace 10 años, todavía hay mucha gente que cree que ser SEO es equivalente a ser mala persona, a crear contenidos con relleno para joder internet y llenarse el bolsillo.

Esa especie de mensaje de odio sigue presente en el discurso público, y tiene muuucho eco todavía. Un ejemplo:

Obviamente, la realidad está muy muy lejos de ser así. Dejando a un lado que esto no funciona ya, hay SEOs con gorros de todos los colores. Y yo me pillé el de color blanco.

No hay que darle muchas vueltas

Por suerte… ese tipo de gente, la gente que solo lee el título de tu vídeo y ya suelta el típico comentario sobre que eres un timador… pues no debería de preocuparte.

En primer lugar, no es tu target, no es el tipo de gente a la que quieres llegar. Son gente quemada a la que ya no se la puede convencer, o al menos no ahora mismo.

Al menos así es cómo lo planteo yo muchas veces cuando hablo con empresarios del sector que se sienten así… y creo que es el enfoque ideal.

Porque, si tuviéramos que perder el tiempo, la energía y el dinero en resolver esos malentendidos (que no son culpa tuya la mayoría de veces, por cierto), no te quedaría nada para seguir enfocándote en lo que importa: en aportarle a la gente que te sigue y te apoya, y en seguir creciendo.

De hecho, toda esa gente (al menos la que realmente podría querer tu producto) volverá más tarde. Sea por el boca a boca o sea por algún contenido que los atraiga de nuevo a tu embudo y… en fin, acaben dándote una oportunidad.

Esto último lo he visto miles de veces, pero para lograrlo hace falta trabajar.

¿Qué puedes hacer tú?

Si alguna vez te afectan mucho este tipo de críticas, tengo algunos consejos para ti. Haz lo que más te encaje:

1. No caigas en el mismo juego

Pregúntate en qué puedes estar fallando.

El tipo de gente que busca formaciones serias se suele dar cuenta de cuando la intentan manipular, y es irremediable que reaccionen mal ante esos “patrones de venta”.

Quizás te llaman estafador por algo, así que procura alejarte del cliché de los “vendehúmos”.

Evita mensajes exagerados o promesas vacías. Tu comunicación debe ser honesta y directa. Muéstrate tal y como eres, auténtico, demostrando lo que eres de verdad, sin usar fórmulas baratas.

2. Aporta valor real desde el principio

Haz que la formación que entregas hable por sí sola. Invierte en crear contenido que aporte soluciones útiles de verdad, tanto dentro como fuera de tus cursos.

Cuando la gente experimente ese valor desde que te conoce, no podrán ignorar tu capacidad para ayudar, y el boca a boca se encargará del resto.

3. Sé REAL

Si hay algo que vende muchísimo es mostrar tu lado más humano. No tengas miedo de reconocer tus errores. La gente ya está cansada de ver "lo bueno que eres", quieren verte crecer, sabiendo que en realidad eres como ellos.

4. Prueba social

¿Te preocupa lo que piensen de tus cursos? Bueno, que hablen…

Si has hecho tus deberes, si has creado un curso de puta madre, tarde o temprano la gente empezará a hablar bien de ti y a recomendarte, incluso gente que los escépticos respetan.

5. “Educa” a tu audiencia

Muchas críticas nacen del desconocimiento.

Por eso hay que “educar” a tu audiencia para que sepan valorarte, sin humos ni historias. Simplemente, sabiendo cómo hacer destacar lo que hace que tu propuesta sea buena (o la mejor, por supuesto).

Un buen producto tiene que ir siempre acompañado de buen marketing, o estarás perdiendo el tiempo.

Enséñales, apórtales y entonces demuéstrales que lo que tú ofreces es la mejor alternativa (al menos, para el que realmente creas que lo necesita).

Entonces, sí que será imposible no comprarte.

Conozco a personas a la que esto de que las cataloguen de vendehúmos les ha pasado, y a algunas de ellas les ayudé a revertir esta situación aportando desde mi área de expertise: SEO y blog.

¿Qué hicieron? Todo lo que te he dicho arriba, y muuchas estrategias más (depende mucho del caso).

Si estás intentando vender cursos que aportan un valor real y quieres llegar de verdad a tu audiencia mientras ganas autoridad en tu nicho, coméntamelo y vemos cómo proceder, ¿te parece?

Nos vemos en la próxima news. Te digo la verdad: estoy montando varias cosas al mismo tiempo y no sé cuándo será, pero será. Suscríbete para no perdértela.

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Soy un consultor SEO freelance, alguien que hasta hace unos años era un redactor "mu weno" que sabía mucho de SEO. Sí, tenía formación.

Pero me transformé, fui madurando profesionalmente, poco a poco. Las necesidades de mis clientes fueron escalando, aumentando de nivel.

Y, poco a poco, me atreví a coger más responsabilidad, a pillar proyectos más grandes.

Sin querer, empecé a subir peldaños, todo por lo que siempre he querido y me exijo a mí mismo cada día:

Ayudar a los demás, más y mejor

Y hay muchas maneras de ayudar en la vida. Algunas más estúpidas que otras (jeje).

¿Has leído alguna vez este proverbio chino?

Si quieres darle de comer a un hombre un día, dale un pescado. Si quieres darle de comer toda la vida, enséñale a pescar (Kuan-Tseu)

Por tanto, en muchos casos, podríamos decir que la verdadera ayuda viene de darle el apoyo y las herramientas para conseguir la transformación de alguien. Una transformación en una mejor versión de sí mismo.

¿Y cómo se consigue esa transformación?

Una buena formación, empodera…

No hay nada que empodere más que ser capaz de transmitir información y convertirla en habilidades.

Por eso, amo el nicho de la formación.

He trabajado para toda clase de clientes, pero sieeempre los de la formación han sido con los que siento una fuerte conexión (si forman por las razones correctas). No puedo evitarlo: cuando son de los míos, son gente que quiere ayudar de verdad a los demás. Y tengo que echarles un cable.

Ojo, no estoy diciendo que todas las personas que venden formaciones sean unos santos. Ya sé la suspicacia que circula alrededor de muchos cursos, lo sé de sobra. Yo mismo he sido víctima de alguno.

Al fin y al cabo, vivimos en una época en la que parece que todo el mundo tiene su cursillo. Y cada vez más gente se piensa que es la panacea para hacerse rico.

Pero no te estoy hablando de mini-proyectos, fraudes ni de sectas encubiertas. Te hablo de algo grande, algo que rompa paradigmas, algo que ayude de verdad a la gente.

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Por ejemplo, siempre me he sentido muy torpe hablando frente a la cámara. Por eso, me he forzado a mí mismo a grabarme en vídeo siempre que puedo (para uso interno), pero sigo sintiéndome incapaz de empezar un canal de YouTube sobre este tipo de temas y dar la calidad que quiero. Sin embargo, hace un par de días me compré 4 cursos online sobre justamente ese tema.

Analicé esos 4 cursos a fondo y me pareció que valían la pena. Como no conozco a los autores, creo que me defraudará más de uno... pero con que uno sea me dé habilidades reales, ya me estará aportando. Estará multiplicando mi potencial.

Y justamente eso es lo que me gusta hacer, indirectamente, pero de manera masiva y multiplicada.

… y un buen SEO, lo multiplica

Me gusta pensar que potencio proyectos que ayudan a las personas. Esa es la clave, y también el por qué tengo unos principios sagrados a la hora de currar, y a menudo he rechazado ofertas... o despedido a algún que otro cliente (muy raramente).

Pero cuando alguien pasa el filtro, todo fluye. Y los resultados llegan solos (con esfuerzo y tiempo, claro, pero llegan).

En el fondo sigo haciendo lo mismo desde hace 15 años. Yo ayudo a mi manera, con mis habilidades: sobre todo con la palabra escrita en un blog, con una estrategia para que alguno de esos contenidos aparezcan tarde o temprano delante de miles de personas.

Quizás parecerá poca cosa, o que me estoy flipando, y soy el primero en ser autocrítico aquí, pero cuando llegas a muchísima más gente… tu negocio funciona, y todo se retroalimenta.

Y te estaría mintiendo si fuera de humilde aquí: el SEO te hace llegar a muchísima más gente si se hace bien, y con cabeza.

Luego, solo es cuestión de tiempo. Que vengan nuevos alumnos, equivale a ganar cierta estabilidad. La estabilidad puede conducir a seguir mejorando la formación o contratar a nuevos trabajadores que te ayuden, etc... y poco a poco le vas ganando terreno a otras formaciones que... estaban desfasadas, por decirlo con elegancia.

No solo es por dinero

El dinero es importante, pero hasta cierto punto. Si todo lo que me importara fuera el dinero, hubiera opositado para notario, que cobran mil veces más que tú y que yo juntos.

Y sí, habría conseguido serlo, porque cuando se me pone entre ceja y ceja, ya puede pasar lo que quiera, que iré a por ello y no me rendiré.

Hacer SEO no es “salir en Google”, es mucho más. Es conseguir que la persona que realmente necesita lo que ofreces te encuentre. Que llegue a ti en el momento exacto en que está buscando lo que tú puedes enseñarle.

Cuando lo haces bien, es casi mágico. Estás ahí cuando te necesitan, cuando alguien busca algo relacionado con tu servicio o... bueno, otras cosas que ya saben mis clientes (gente a la que yo respeto y elijo como clientes).

Y… quiero que más gente encuentre la formación que se merece. Por eso, he decidido especializarme en este nicho.

Por eso estoy escribiendo estas líneas, a pesar de estar agotado tras un duro día de trabajo.

Porque creo en lo que hacéis los que tenéis una academia online.
Porque me motiva ver cómo crecen los proyectos que realmente aportan valor.
Porque me gusta saber que, aunque yo no esté dando clases, mi trabajo ayuda a que más personas aprendan.

👉 ¿Tienes una academia o formación online? Consigamos eso juntos, contáctame.

Y si este nicho te interesa tanto como a mí, quédate, déjame un comentario, dime algo. Hazme saber que este tema te interesa. Porque, al fin y al cabo, esto es un experimento, y si no valido el proyecto, acabaré cambiando de rumbo.

No te hablaré de "X tips para posicionar más". De eso, internet ya está SATURADO. Aquí, seremos personales.

Nos leemos.

Nick Gutiérrez

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